Myynnin "liidi" (Sales lead)
Kuvauksen kirjoitti: Lauri Virtanen, K8455
Kuvaus
Myynnin liidillä tarkoitetaan mahdollista tuotteen tai palvelun potentiaalista asiakasta. Esimerkiksi yritys/henkilö on osoittanut pienen kiinnostuksen tuotetta kohtaan, jonka jälkeen heitä voidaan pitää potentiaalisena asiakkaan ja voidaan ottaa seuraava askel asiakashankinnassa heitä kohtaan.
Liidejä voidaan hankkia esimerkiksi mainonnan kautta, aikaisemman asiakkaan suositellulla tai osallistumalla alan messuihin. Liidien hankinta on yleensä yrityksen markkinointi osaston vastuulla.
Muuta
Koska liidejä voidaan generoida hankkimalla henkilöltä vain sähköpostiosoite tai sosiaalisen median tilin tiedot, niin liidien taso vaihtelee, joka johtaa siihen, että vain erittäin pieni osa liideistä päätyy myyntiin. Tästä johtuen liidille kannattaa asettaa muita tunnettuja tekijöitä, kuten esimerkiksi ikä, sukupuoli ja koulutustaso.
Jos siis tiedetään, että suurin osa asiakkuuksista on 30-40v korkeamman koulutuksen omaavia miehiä niin hankituista liideistä näihin kriteereihin osuvat ovat ne joihin kannattaa pikaisemmin ottaa yhteyttä.
Lähteet
How to generate leads effectively What is a lead? Kuvan lähde